Uno de los beneficios del coaching es que fuerza a los participantes a pensar en forma distinta acerca de su actividad.
El mayor activo que un abogado puede tener es su base de datos de clientes y es mucho más sencillo generar ingresos de un cliente ya existente que buscar uno nuevo .
Para agregar valor a las relaciones existentes es necesario trabajar en identificar sus necesidades:
” ¿Cuales son los problemas reales de X?” ,”los reales, no los que él considera que tiene o los que yo alcanzao a percibir?
Ya sea que se trate de un nuevo bufete o un proveedor de servicios legales ya establecido es común que el profesional odie vender. (más…)
Las cosas están cambiando: chocolate por la noticia.
Lo bueno de estos tiempos es que obliga a aguzar el ingenio para construír un producto útil, interesante y accesible.
Los incentivos surgieron en el seno de las empresas como una forma de compensar a los empleados que han alcanzado una meta marcada.
En la actual coyuntura se prioriza el “concentivo”: congreso- convención + incentivo que genera un producto en donde se une recompensa, estimulo a la productividad, fidelización y crecimiento personal y de equipo.
Veamos las tendencias:
Destinos no alejados: lugares que requieren poco desplazamiento para poder aprovechar el 90% del tiempo en la actividad por un lado y el wellness por el otro. (más…)
El coaching es una herramienta de cambio. No todos los cambios son positivos o a veces sucede que sí los son pero no se visualizan así por quién los experimenta: en ese caso no importa si objetivamente es algo interesante, se entiende como un problema más que como una oportunidad.
Lo que queremos decir es que la efectividad no pasa por aprender algunas estrategias o consolidar hábitos si además no realizamos un trabajo en el que tomamos en cuenta la perspectiva personal.
“Saber que se puede, querer que se pueda” como diría algún cantante.
La primera estación pasa por una victoria privada: asumir la independencia como un paso previo hacia el desarrollo personal y ahí encontramos conceptos muy usados pero mal comprendidos como “proactividad”. (más…)
Han pasado milenios y poco se ha avanzado . Estas son las dos respuestas inmediatas frente a una amenaza. Aunque estemos terminando la primera década del SXXI nuestro código genético está prácticamente en la misma situación que en la época de las cavernas. Nuestro cerebro programa las respuestas físicas para una huída o una lucha que casi nunca son necesarias. Sería más conveniente enviar más sangre al cerebro y menos a los múculos.
Suele decirse que el entorno condiciona el estrés pero la realidad es que se trata de algo subjetivo. Un mismo hecho es evaluado en forma diferente por diversas personas incluso por la misma en distintos momentos de su vida.
A menudo los hechos que lo detonan son los relacionados con cambios que exigen esfuerzos máximos y ponen en peligro la pecepción de bienestar o incluso que implican un logro personal importante como ganar unas oposiciones.
El ambiente físico puede ser un estresor pero es en lo social en donde se dan la mayoría de las situaciones que lo provocan.
También las pérdidas emocionales o los cambios vitales son una fuente de estrés. Por último, el trabajo es un clásico a la hora de gestar estrés: tareas monótonas o fragmentarias, horarios prolongados o cambiantes, jefes o clientes exigentes o mobbing.
Ante la amenaza real o imaginaria salta la alarma; ahora bien, el estrés no siempre es malo: Seyle en su obra “Stress without distress” señala la necesidad de una cantidad de estrés que denomina eutrés para conseguir un rendimiento mínimo. A mayor eutrés mayor motivación lo contrario es la muerte por aburrimiento.
“Sin estrés no funciono” reconocen algunas personas. Si el eutrés se activa por demasiado tiempo o es muy intenso los recursos se agotan y llega el cansancio junto con la disminución del rendimiento y aparece el distrés.
¿Donde está entonces el punto medio? En la mitad superior de la curva .
Podemos concluír que la habilidad de un entrenador o de un maestro es llevar a sus pupilos a su mayor grado de eutrés sin generar distrés inmediatamente. (más…)
Se acabó la fiesta, la pregunta es: ¿Cuando comenzó?.
A esa fiesta es claro que no han sido invitadas cantidad de personas que en los últimos años no han visto mejoras sustanciales en sus ingresos antes bien asistieron a la precarización de las condiciones de trabajo y a la tiranía de las grandes corporaciones que sí han estado de mega-party.
Pero ya puestos la crisis es de todos. Algunos olvidaron que la regla número uno es no matar a la gallina de los huevos de oro. Llevamos meses sacudidos por la información relativa a caídas históricas en las bolsas de valores; palabras como deflación, índices de paro, deslocalización, cierre, baja del consumo se han instalado en nuestro día a día afectando no solo nuestra percepción de seguridad y nuestra economía real sino generando un gran cansancio emocional.
La OMS (Organización Mundial de la Salud) ha advertido ya de los efectos nocivos del crack financiero en la salud mental de la clase media de los países desarrollados.
Algunas estrategias para desarmar la crisis :
Replantear objetivos a corto y mediano plazo tomando en cuenta no lo que podemos haber perdido sino lo que podemos conservar e incrementar
Invertir en nuestro bienestar: nutrición, habitos, tiempo de ocio activo
Filtrar las informaciones: sobre todas las económicas, ponerse “a dieta” de noticias
